2016年营销系统半年度总结计划暨 “比学赶帮超”擂台赛颁奖典礼特别报道

“同志们好！”

“好!很好!非常好！康缘的明天会更好！”

7月6日，伴随着在场全体人员响亮的口号，2016年营销系统半年度总结计划暨 “比学赶帮超”擂台赛颁奖典礼拉开序幕。康缘集团党委书记、董事长肖携公司总监以上领导、销售系统全体干部齐聚一堂，共同分享擂主们成功的喜悦。会议还特别邀请康缘集团特别顾问盛宇华教授、咨询公司百思力总经理王恒参加活动，与大家一起分享思想、展望未来。

新起点上开启新征程

上半年，在宏观经济L型整体走势下，医药行业增速明显放缓， 国家药物政策密集发布，监管力度不断强化，医药产业逆境中面临更多机遇和挑战。医院控费，两票制，三医联动等改革举措层出不穷。面对复杂严峻的经济环境，在董事长的带领下，公司董事会高瞻远瞩，精准把脉医药市场，奏响全面改革的号角，一方面进行全产品线规划，把目标落实到每个产品、每个业态、每个单元，制订四大天王、八大金刚、四驾八骏等营销战略布局，夯实了企业发展的营销基础。另一方面优化组织架构，实现条块结合矩阵式管理，布局五条线、七大块，整合销售资源，强化集聚优势，缩小管理半径，最大限度地发挥了各销售单元的资源优势，为促进经济增长开出了良方。

公司不仅因时而变，随事而制，启动销售体制全面改革；更是坚定不移地推动营销向“学术”转型，围绕“全员学术化推广”理念，深入改革，制定规范化学术推广体系。董事长也多次强调，必须把改革方案的含金量充分展示出来，让广大营销人员有更多的获得感。

新篇章下实现新跨越

乘东风踏破万里浪，挂云帆再上新征程！

营销公司总经理刘五生汇报了2016年营销系统半年度总结计划。上半年，营销公司各级销售干部扎实作风，深入实际，高度重视营销各级人员行为管理。全体员工抓住机遇、坚定信心、攻坚克难，全力冲刺销售目标。东北华北片区上半年超额完成指标；两湖皖赣闽区域一改之前落后局面; 江苏、京津克服市场不利因素，积极寻求突破；鲁豫西北、西南、广东区域稳步增长；浙沪出台扶持上量方案，打牢进一步发展的基础。在此过程中，也涌现出了9位高端综合组利润达成率擂主，8位高毛品种开发上量组、基层办事处利润达成率组、控销组擂主，12位标杆医院单品种销量组擂主和5个省公司利润达成率组擂主。他们作为榜样，每个人身上焕发出来的迎难而上、永不气馁、敢打胜仗的精神力量都是无穷的，每个擂主都是鲜活的正能量、有形的价值观。

刘总汇报结束后，百思力总经理王恒作了为康缘药业助力加油的演讲报告——《赢，康缘药业一定能赢！》。王恒说，康缘药业拥有丰富的产品体系、专业的销售团队以及雄厚的医院资源，通过对康缘药业的梳理规划，他对康缘药业2020年达成100亿销售目标，实现“江苏康缘”向“中国康缘”再向“康缘国际”的跃升充满信心。他坚信，康缘药业一定能赢！康缘的明天会更好！

新目标激发新动力

随着音乐声的响起，大屏幕展示着擂主的魅力风采，演绎着他们的销售奇迹，擂主们相继上台领奖，奖杯和掌声是对擂主们拼搏成果的肯定与鼓励。“宋欣、胡高庆、钱有丽”这些名字很多人都耳熟能详，多次见证了他们上台领奖的风采。东北华北片区黑龙江公司省区经理王彪在极其不利的形势下，带领团队冲锋陷阵，荣获佳绩。上半年报擂利润166.18万元，实际完成192.19万元，报擂计划完成率100%，实际完成115.65%。会场上，董事长对其进行了特别表扬，还将“向王彪学习”作为东北华北片区的口号。省公司利润达成率组擂主惠州公司经理徐明月因故未能参加活动，当得知成为擂主时激动地热泪盈眶。还记得在去年三季度的颁奖典礼后，徐明月丝毫不掩饰自己的失落与遗憾之情，连续两次守擂成功的她三季度的销售规模及同比增长均强于同组擂主，仅计划完成率稍逊擂主，无缘擂主宝座，更错失得到董事长颁发至高荣誉的良机。她说，去年没有成为累计三次擂主对自己和惠州公司的冲击很大，今年，她将会带领团队坚定捍卫擂主宝座。

本次颁奖典礼还还特别表彰了1位推广专员擂主、1位推广经理组擂主和1位产品演讲PK赛擂主。据了解，自从董事长提出推动营销向“学术”转型后，营销系统高度重视，目前已有91名销售干部、260名销售代表通过产品演讲认证，讲好PPT已成为销售人员竞相达标的必修课。推广专员擂主符丹因出色的表现，现场被董事长提拔为推广经理。晋蒙公司经理汪济民过五关、斩六将，通过层层选拔，最终成为产品演讲PK赛擂主，并得到了董事长亲自颁发的荣誉证书和奖杯。汪济民说，公司的演讲认证及产品演讲PK赛都是及其严格的，没有真材实料，是过不了关的。他同时强调，“一花独放不是春，百花齐放春满园”，他一定会严格要求团队，争取团队成员100%通过演讲认证。

在与会人员热烈的掌声中，康缘集团特别顾问盛宇华教授发表讲话。他首先对获奖擂主表示了祝贺，他说，擂主作为榜样，既要做好经验分享，资源互助；也要继续“赶目标”，不能沾沾自喜，止步不前。同时，他对公司全体营销人员也提出了两点希望。一是如何提升自己的能力。他认为首先是毅力和恒心，这是做销售需要的最重要的能力。其次是创新的应变能力，当今市场变化太大，只有不断创新才能适应市场的需要。二是提升两个管理。首先是提升时间管理，他说，时间是有限的，必须合理安排时间表，才能真正有效的利用时间，达到事半功倍。其次是提升资源整合管理能力，充分合理利用各种资源。盛宇华教授最后寄语全体销售员工，他说公司蓝图已经绘就，2017年实现50亿、2020年实现100亿的销售规模，这一规划目标远大，振奋人心，从现在开始，每个员工都认真思考自己在这个目标中的位置，与康缘共成长，这个目标一定能够实现！

“有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”在壮行晚宴上，肖伟董事长为所有奋战在一线的人员进行鼓劲加油。他说，希望今天的晚宴可以为各位销售人员洗去上半年的尘埃；明天，各位销售人员调整心态继续前行，开启百县大战新征程，百战百胜，为共同的目标而努力，再创康缘更好的明天。与会人员纷纷表示，定不辜负董事长的期望，“破釜沉舟背水一战” 、“不破楼兰终不还”。

树一面旗帜引领一片风尚，立一个标杆涌现一批标兵，相信在远大目标的招引下，在全体康缘人的共同努力下，康缘药业一定能赢！（总经办 万爱芹）