主题演讲入人心

为深入贯彻落实董事长“到广阔市场去，把终端全占领”的指示精神，进一步明确2018年目标任务、战术打法，提升能力素质，鼓舞士气斗志，顺利达成年度指标，2月22-24日，为期三天的技能培训暨誓师动员大会在康缘药业股份有限公司江宁工业园区隆重召开，董事长肖伟、副董事长凌娅、副总经理万延环、段旭光等领导以及来自全国各地的1200余位营销武工队员出席大会。

端坐静听会风好

“到广阔市场去，把终端全占领……我们阵营遍布全中国，我们战场不断在延伸。”大会在激昂的《康缘战歌》中拉开序幕。肖伟董事长代表公司党委、董事会对营销武工队员致以春节问候，向一年来奋战在营销战线的全国各地武工队员们表示衷心的感谢，并作了题为《为什么说广阔市场大有作为——顺应国家医改后市场需要》的主题演讲。董事长指出，当前中国特色社会主义进入了新时代，国家医药政策频出，医药行业进入前所未有的发展期，这对于康缘既是机遇，也是挑战，我们必须先人一步、快人一着、抢抓先机，坚定不移地进击蓝海市场。目前，红海市场医疗终端个数占比1.79%，而医药企业却多达7000多家，巨大的反差，无不说明覆盖的艰难、占有的困难、竞争的险难，极大地限制了公司的利润。反观蓝海市场，终端数量庞大，政策红利凸显，已成为医药企业发展的巨大蛋糕。2018年，我们康缘要想成功，就必须依靠广阔市场，就必须紧紧围绕明确方向、确定目标、队伍建设、政策可行、落实行动“五位一体”广阔市场打法，沉下心、俯下身、狠下力，到广阔市场去，把终端全占领！

大会期间，各线总、营销总监、深资省总及市场推广中心培训人员围绕重点产品知识、产品策略、管理技能、高端医院、第三终端作《如何提升医院主管能力？》《如何提升和管理绩差代表？》《如何开好城市会、病例分享会及科室会？》《第三终端开发上量要求》等技能培训，与会武工队员们纷纷表示收获颇多、受益匪浅，结业考试均取得较好的成绩。

聚精会神听讲座

专业区分有侧重

成绩公示见“分”晓

培训期间还组织了教学互动、经验分享、参观工厂等活动，后勤会务保障有力，也得到与会人员的认可。

经验分享长本事

参观见学信心足

生活保障点赞多

“对酒当歌抒豪情，策马扬鞭启征程”！在出征晚宴上，全体武工队员集体宣誓。“赶超均值，决战开发；抢滩登陆，再创辉煌！”“到广阔市场去，把端全占领！业绩就是尊严，作为才有地位！一等二靠三落空，一想二干三成功！”。一声声铁血誓言，掷地有声；一束束坚毅目光，信心满满！一言九鼎，说到做到，只争朝夕，大干快干！

铁血誓言励斗志

出征宴上，董事长作《激情奋斗最幸福  成就人生靠打拼》动员讲话。他强调，一是决胜广阔市场，要有斗志昂扬的精神状态。“天有三宝日月星，地有三宝水火风，人有三宝精气神。”精气神是一个人干事创业、成就自我、创造幸福的激情呈现。我们康缘人必须坚决克服庸、懒、松、散、怨的不良倾向，积极营造比、学、赶、帮、超的浓厚氛围，在激烈的“红海市场”刺刀见红、寸土必争，到广阔的“蓝海市场”拓展空间、施展现才华。二是决胜广阔市场，要有坚定笃信的目标方向。全体武工队员要以到广阔市场去，把终端全占领为目标引领；以业绩是尊严，收益有地位为鲜明导向；以巩固营盘阵地、开发城乡大地、扼守高端要地、拓展终端领地、抢占必争之地为战术打法；以百县大战、南征北战、武工队之战为作战平台，以攻县区、扫盲区、到边区为进攻方向，为康缘快速稳健发展添砖加瓦、矢志奋斗、贡献才智。三是决胜广阔市场，要有主动进击的冲锋姿态。市场如战场，2018年，我们的主攻方向是全面进攻高端医院、占领县区医院、进攻民营医院、社区服务中心和覆盖乡村诊所五个阵地板块，武工队员们要牢记开发有功、守土有责，全面形成块块相融、线线相连、端端相继的康缘营销网络体系，真正把终端全占领。四是决胜广阔市场，要有推介自我的品牌意识。我们要高举品牌造声势，充分利用好国内重大医药盛会和基层铺货会，不失时机、不遗余力、毫无保留地推介新品、宣传康缘、扩大影响；所有武工队员们都要争当康缘先进文化的忠诚践行者、坚定维护者、积极传播者，通过良好职业道德、个人修养，感召他人、赢得口碑。五是决胜广阔市场，要有知耻后勇的绝地反击。众所周知，一段时间以来，营销团队思维局限、士气低迷、战果不佳，以致业绩出不来，效益上不去，可以用“手捧金饭碗却要讨饭吃”来形容当前的处境。销售缓、康缘急，销售兴，康缘旺。广大营销干部要规划好每一位下属的利益，让员工看到方向，让员工到广阔市场上去挣钱发财，这是完成2018年指标的关键，希望大家能通过多开发、扩总量，维系好、防流失，抓终端、促高端，打好进攻仗、主动仗、翻身仗，开创新局面、展现新面貌、重塑新形象。

策马扬鞭启征程

《康缘战歌》正式吹响了营销武工队进军市场的号角，2018年将是康缘药业创新变革、释能突破的一年，康缘武工队将以勇于担当的豪气与果敢，顺势而为的谋略与智慧，凝心聚力，只争朝夕，为全面达成战略目标而努力奋斗！

士气冲天旺旺旺

会后，部分武工队员参加了公司新春鞭炮燃放仪式，烟花爆竹此起彼伏，精彩纷呈激情四射，大吉大利好运来，顺风顺水满堂红！

文：王团委、冯江龙、万爱芹      

    图：潘   进、孙芳芳、马长明     

责任编辑：冯江龙、李佶金